一份商业计划书，最重要的内容是什么？

在创业融资这件事上，有人能靠一页PPT融到千万，有人却做了50页也没能打动一个投资人。

表面看是“运气差”，实际上，是没抓住投资人真正关心的核心点。

今天，我们就从投资人的角度，把话说透：一份商业计划书，最重要的到底是什么？为什么重要？具体怎么写才能打动人？

BP的终极任务：用“投资语言”讲清楚你能跑通一门生意

投资人看BP，并不是为了欣赏文笔，也不是为了被你激情感染，而是为了判断三个问题：

1.你是不是在解决一个真实且高频的市场问题？

2.你提出的解决方案是不是有落地能力和可复制性？

3.投资你之后，有没有足够大概率的商业回报？

换句话说，BP的本质就是：用最少的时间和篇幅，把你这个生意的“逻辑闭环”讲清楚。

那么我们来拆解这个“逻辑闭环”的核心环节，并深入讲讲每一块内容该怎么具体写，才能打动投资人。

核心内容一：你解决的是谁的刚需，而不是“想象出来的痛点”

很多BP一开始就写：“我们解决了用户在XXX方面的困扰。”

但你得让投资人信你说的是真的，不是你拍脑袋拍出来的“痛点”。

如何写得有说服力？

1.明确目标用户：比如你是做老年人助听器的，不要写“用户听力下降严重”，而是要写：“中国60岁以上听障人群约4200万，其中中重度听损者达58%。”

2.补充行为数据：说明用户是真的“感到痛”，比如：“我们的调研发现，70%的老年人认为现有助听器价格高、操作复杂、不愿配戴。”

3.避免空洞概念：“我们做情绪陪伴类APP”，这类表述很模糊。更好写法是：“我们面向95后女性，为她们提供夜间睡前语音陪伴，主打减压助眠。”

标准是：看到这页时，投资人能脱口而出一句话——“这确实是个存在的问题。”

核心内容二：你的解决方案不止要有逻辑，还要能规模化复制

痛点成立了，再看你给出的解法是否靠谱。这里投资人最关心的不是你多有创意，而是你是不是能把这件事持续做下去，并越来越大。

怎么具体写解决方案这部分？

1.用户路径全流程：不要只说“我们开发一个APP”，而要展示一个完整的用户闭环，例如：

“用户通过短视频引流进入微信私域，完成免费测评后获取初期报告，再由AI定制个性化训练方案，通过积分机制提高留存率。”

2.关键环节的创新/差异化点：比如AI推荐算法、低代码系统、撮合效率的提升模型，这里是让投资人看到“你和别人不一样”的地方。

3.验证过的运营数据（哪怕是小样本）：

“我们已有300位种子用户，日活留存达58%，推荐转化率20%以上”。

没有数据？就写你的预设机制，哪怕是MVP阶段的行为路径、用户反馈截图等，也比写“我们计划推广”强得多。

标准是：投资人能看出来，你不是拍脑袋想的功能，而是做过验证，能跑得动。

核心内容三：你能讲清怎么赚钱、赚谁的钱、多久能赚

很多创业者把商业模式一栏写得“想当然”：“我们通过SaaS订阅+广告收入+电商变现+数据授权……”

这是“四不像”的典型写法。

正确的写法是：

1.列清楚核心付费路径

· 谁付钱？（C端还是B端？一次性收入还是长期留存？）

· 为什么付？（产品价值足够高？替代旧方案？）

· 付多少？（定价模型/客单价/毛利率）

2.拆分收入来源与比例预期

“当前收入90%来自教育SaaS系统部署服务，未来2年将逐步转为标准化订阅，提升毛利率。”

“首年依赖项目制定制，预计第18个月起实现规模化。”

3.提供案例模拟

“以100家初中为例，平均每家年付5万元，预计复购率70%，年收入规模达500万元。”

标准是：让人看到你不仅懂“做产品”，更懂“怎么变现”。

核心内容四：你所在的赛道是否值得“重仓”？

一个好项目如果市场太小，那也是白搭。BP里，市场分析不能只是调研报告搬运，而要写得“有战略眼光”。

如何写“市场潜力”才有价值？

1.不要空讲 TAM（总市场），要讲实际可打市场（SAM）

比如你是做中小学AI题库工具的，不能说“教育市场规模10万亿”，要说：

“中国K12学校教师总数约800万人，约30%使用数字教辅。我们瞄准前10%的早期数字化用户，目标市场10万所学校，预计每所年付5000元。”

2.说明增长趋势、政策红利或新消费行为

比如：

“双减政策后，家长对校内提分需求增加，校内To B产品替代To C成为趋势。”

“Z世代用户消费行为转向线上心理产品，过去2年年增长超100%。”

标准是：投资人能判断‘你是在一个上升的浪头上’，而不是‘逆风硬扛’。

核心内容五：你和你的团队能不能“做成这件事”

项目再好，如果团队看起来靠不住，也没人敢投。

团队介绍是被严重低估的一个部分。

正确的团队页写法应该是：核心成员的“相关经历+具体战绩”。

比如：

CEO：前作业帮初创员工，3年负责线下市场拓展，组建百人渠道团队。

CTO：腾讯AI Lab前算法专家，曾主导微信输入法推荐算法优化，用户数提升3倍。

展示团队“互补性”：不是5个技术合伙人全都写“负责产品”，而是有人懂产品、有人懂商业化、有人懂运营。

有实际合作经历更加分：如果你们之前就一起做过项目或创业，记得写出来。

标准是：投资人愿意在你身上赌一把“能扛得住、能跑得动”的预期。

最后一个核心内容：你要的钱用来干嘛，多久能跑起来？

投资人不是“送钱人”，你要告诉他：

· 你要多少钱？

· 这笔钱打算怎么花？用来干嘛？

· 拿到钱后多久出结果？

· 下一个融资节点是什么？

写得清楚的例子：

本轮融资计划500 万人民币，主要用途如下：

· 60% 用于产品研发（前端优化、AI训练、交互测试）

· 30% 用于市场启动（小红书投放+地推团队+教培渠道合作）

· 10% 用于人力与管理（产品经理、教研支持）

· 本轮资金将支持我们完成“正式上线+突破1万付费用户”目标，预计用时12个月，下一轮计划为Pre-A轮。

标准是：投资人能看到你不是拿钱“试试看”，而是有节奏、有目标地推进落地。

写在结尾——

一份好BP，核心不是“写得多漂亮”，而是讲清楚你这门生意值不值得“赌”！

所以，请记住下面这6句话：

1.项目不是你想干，而是市场真需要。

2.不是你做得多炫，而是用户真买单。

3.不是你画多大饼，而是钱怎么赚回来。

4.不是谁都能做，而是你最有胜算。

5.不是一锤子买卖，而是能持续跑动。

6.不是随便试试，而是每分钱都有计划。

如果你的BP能做到上述这几点，不需要多花哨，哪怕只是10页，也足够打动投资人。