写BP前，先搞懂这5个问题

如果你是一名准备融资的创业者，别急着开工写PPT，先把这几个问题搞明白，能让你少走很多弯路。

对于很多创业者来说，“写商业计划书”（Business Plan，简称BP）常常是融资路上的第一关。

但真正开始动笔之前，你得先停下来，问问自己5个最基本、却最关键的问题。

因为BP不是一份炫酷的PPT，而是你商业逻辑的浓缩，是你能不能拿到钱、能不能招到人、能不能走下去的“敲门砖”。

下面这5个问题，看似简单，但能答明白的创业者，其实并不多。

问题一：你要解决的到底是什么问题？（别说“这是个刚需”）

这句话的核心是：你有没有清晰定义“用户痛点”？

别说“这个市场很大”、“这个功能很好”。

投资人最先关心的是：有没有一个清晰、具体的“痛”存在？

· 谁痛？是年轻人、白领，还是小微企业？

· 痛在哪里？是效率低、成本高、流程复杂、体验差？

· 有多痛？是“可有可无”，还是“非解决不可”？

举个例子：你要做一个AI生成PPT的工具，痛点不是“用户想用AI”，而是“职场人每次加班做汇报，80%的时间在堆模板、找配图、改格式，太浪费时间”。

只有定义得够清楚，后面的商业逻辑才成立。

问题二：你的解决方案比别人强在哪？（别只说“我们有技术壁垒”）

创业项目一定是“解决一个问题”的过程。但别忘了——别人也在解决，甚至很多人已经做了5年、10年。

所以你得说清楚：你是怎么解决的？和别人有什么不一样？这个“不同”到底是不是优势？

· 是技术更快？还是成本更低？

· 是用户体验好？还是渠道效率高？

· 是服务更贴心？还是产品更智能？

比如：你做的母婴社区App，不是因为“我们有专家团队”就牛了，而是你提供了一种低门槛、真实互动、没有广告干扰的“闭环育儿交流场景”，这是现有平台做不到的。

记住：不是“你做得好”，而是“别人做不到”。

问题三：你打算怎么赚钱？什么时候能赚？

这是真正的“生死题”。

很多BP写得天花乱坠，结果商业模式一栏只有四个字：“未来变现”。

说实话，投资人已经被“未来可期”骗怕了。现在，他们更关心：

· 你的盈利逻辑清晰吗？靠卖产品、收会员、广告、抽佣，还是B端服务？

· 盈利路径能闭环吗？有没有重复性和规模性？

· 能从第几个客户开始正毛利？什么时候能正现金流？

比如：你是做SaaS软件的，不是光说“服务客户”，而是“客户年付9,800元，每3年续约一次，平均CAC为2,000元，回本周期半年，三年净利2.5倍”。

这才是“能讲得通的商业模型”。

问题四：这个市场，到底有多大？你拿得到多少？

不管你项目多新，投资人最终都会问一句：“这个赛道能跑多远？”

但市场空间的讲法也要有逻辑，而不是凭空抛个大数字：

· 是To C 还是 To B？是垂直市场还是大众消费？

· 是增量市场，还是存量改造？

· 你是不是能拿到这个市场的一部分，而不是“全中国70%人都能用”？

举例：你要做一个专注下沉市场的英语教育平台，不是说“在线教育是万亿市场”，而是说“5-8线城市有3,000万初中生，课外在线英语年消费潜力600元，市场规模180亿，而头部玩家还未深入，我们目标5年做到3亿营收，占1.6%份额”。

这样才叫市场逻辑清晰、目标靠谱。

问题五：你和你的团队，真的能把这事做成吗？

最后这个问题，虽然放在第五，其实最重要。

投资人投的不是BP，是“人”——你的认知、能力、资源、坚韧程度。

这不是“PPT做得好”就能演出来的，而是靠经历、经验和“靠谱感”说话。

· 你有没有做过类似领域的项目？

· 团队成员是不是互补、靠谱、有执行力？

· 有没有关键资源和核心积累？（不是“我们认识很多人”，而是“我们拿到了两个KA客户”）

比如：你以前就是做物流系统的工程师，现在做一套中小仓库自动化方案；合伙人是做销售的，有10年渠道资源；这种团队比“985创业团队”更打动人。

最后——

BP写得好不好，不在于“排版”，而在于“思考”

很多创业者一开始写BP，就急着找模板、选配色、加动画，生怕做得不够炫、吸引不了人。

但真正能打动投资人的，从来不是你PPT里用了多少页图表、设计多么精美，而是你有没有把商业的核心逻辑想清楚、讲明白。

说白了，BP不是一份“作品”，而是一份“判断依据”。它不是给你加分的，是给别人“判断你值不值得投”的底层材料。

这5个问题，就是你商业逻辑的“压舱石”：

1.你解决了一个什么具体的问题？是不是真痛点？是不是真有人在意？

2.你的解决方案相比别人，优势是什么？有没有明显的差异化？是技术？效率？体验？还是成本？

3.你打算怎么赚钱？什么时候能赚钱？盈利路径是不是闭环？什么时候能看到现金流？

4.你所在的市场空间有多大？你能拿到多少？市场是否真实存在、需求是否可持续、竞争格局是否有空间？

5.你和你的团队，真的能把这件事做成吗？有没有经验、能力和资源？有没有执行力和韧性？

这5个问题，是投资人“是否继续听下去”的底线。

所以，真正写BP之前，不是立刻打开PPT，而是先沉下心来，用一句话、一段话甚至一页纸，把这五个问题认真写出来、想清楚。

你会发现，只要这部分清晰，后面的结构、内容、排版自然就水到渠成。

写BP，不是为了“好看”，而是“好讲”+“好投”。

讲得清，才有逻辑；讲得真，才有信任；讲得准，才有投资。